仕事では信頼関係が大切です。海外ブランドのディストリビューターとして日本でのビジネスを任うミッションにおいて、デザイナーやCEO（最高経営責任者）とのコミュニケーションは特に大切です。

　戦略ではなく仕事相手とは仲良くなりたいし、どんなライフスタイルなのか興味がある。相手もやりやすくなるせいか取引が長く続くことが多いです。

　販売契約を結んでいる「パトゥ」を手掛けるギヨーム・アンリは、彼が「カルヴェン」を始めた駆け出しのころから大好きで、当初から買い付けていましたから、彼がパトゥをリブランディングするといううわさを聞いた時、自分が適役だと思いました。

　そしてラブレターを書きました。「心からリスペクトしています。私に任せて」と。いろんな日本企業が手を挙げたそうですが、ギヨームやCEOが私を気に入ってくれ、LVMHファッション部門のシドニー・トレダノ代表の面談を経て契約が決まりました。

　面白いのは、契約書の冒頭にキーパーソンの欄があったこと。私が事業から外れたら契約終了という内容です。こんな契約書は初めて。重責ですが素晴らしいチャンスをもらいました。

　本当にアナログなアプローチだったけれど、心を込めて意思表示をしたかった。結局、ファッションって愛なのかなとやればやるほど思っています。

（イザ代表、グルッポタナカ副社長）

「私のビジネス日記帳」はファッションビジネス業界を代表する経営者・著名人に執筆いただいているコラムです。