ニュージーランド発オーガニックスキンケアブランド「トリロジー（trilogy）」が、日本での展開を強化する。7月にマッシュビューティーラボと日本における総販売代理店契約を締結し、同社主導でSKUの拡充や一部製品の値下げといったローカライズを推進することで、認知度および売上の拡大を目指す。トリロジーのアジアセールスマネージャーのカーター・ヤン（Carter Yan）氏は、「今回強力なパートナーと共に日本展開を加速させることができワクワクしている。3〜5年で売上3倍は達成できると予想している」と目標を掲げた。

　トリロジーはニュージーランド人姉妹のサラとキャサリンによって2002年に誕生した。可能な限りピュアな植物成分を採用し、環境保護や動物愛護のほか、フェアトレードへ積極的に参加。オーガニック認定100％の「ローズヒップオイル」は、アフリカ南部のレソト山岳地帯で採取したもので、国連によるUN Womanとパートナーシップを結び、現地の女性たちの雇用拡大にも尽力している。

　日本には2008年に上陸し、オーガニックコスメおよびローズヒップオイル美容の先駆者として展開。今回、ブランドが掲げる理念「倫理的に、環境的に、そして社会的に“より良い”判断を実行しようと心がける」と、マッシュビューティーラボが掲げる理念「人にも環境にも優しいナチュラル＆オーガニックの商品を通して、お客さまに幸せを届ける」が合致し提携した。

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　今回の提携により、マッシュビューティーラボによる、長年の日本のオーガニック市場でのノウハウから、一部製品の処方をアップデート。元々15製品の展開だったが、8月に7製品を追加。9月14日には、「次世代レチノール」と呼ばれるバクチオール配合の「ロザピン Bオイル」（30mL 税込6270円）やトリロジーオリジナルブレンド成分「グリカブレンド」を取り入れた「ニュートリエント＋ ファーミングセラム」（30mL 同5280円）、フレッシュなビタミンCを届ける2週間の集中美容液「Cブースター トリートメント」（15mL 同4290円）など、日本初上陸アイテムや新ラインの製品を発売する。一部製品の値下げは、幅があるもののアイコン製品「ローズヒップオイル」（20mL 同3740円）は約20％価格を下げた。販売先は既存の「コスメキッチン（Cosme Kitchen）」と「ビープル（Biople）」での展開を継続し、新たに「メイクアップキッチン（Make↗Kitchen）」でも取り扱う。

　ヤン氏は「世界的に若年層が早い段階からエイジングケア製品を取り入れ、日本では特にブライトニングのニーズが高いことから、まずはこのふたつを強化する。ありがたいことに、ローズヒップと言えばトリロジーと知っていただけているが、私たちはお客さまの10年後の肌の美しさを守るため、機能や効果についても研究を重ねている。日本はローカルブランドを含め非常に競争が激しい市場だが、私たちの製品の機能性や心地よさ、理念をより多くの方に届けていきたい」と語った。

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