ダブルエー、”跳べるパンプス”とスニーカー「ORTR」の販路拡大へ

　婦人靴製造小売りのダブルエーは今年度下期（22年8月～23年1月）、テレビCMで認知度が向上した「オリエンタルトラフィック」の〝跳べるパンプス〟とスニーカー主体の「ORTR」の販路拡大に取り組む。伸長が続くECも、店舗受け取りサービスを開始するなど、引き続き注力する。昨秋2型から始めた跳べるパンプスは10型に増え、累計9万足を売るヒット商品となっている。9月にはショップチャンネルの1時間の生放送で4400足を販売した。

　自社企画・製造のスニーカーのORTR事業も拡大中だ。数年かけて型数が揃い、販促を開始。ライトオンの「ライトオン」32店での取り扱いが始まったほか、ジーフットの「アスビー」店舗でも、ショップ・イン・ショップ形式でORTRのスニーカーと跳べるパンプスの取り扱いが開始。22年秋冬中に10店での販売を予定する。

　ECは、ダブルエー単体で上期26.1％増と、コロナによる行動制限解除後も伸び、EC比率は22.7％に高まった。9月末から、EC購入商品の店舗受け取りサービスを開始した。「実店舗では約70アイテムを扱うが、ECは400～500アイテムある」（肖俊偉社長）と、豊富な商品から選べ、送料も無料になる利便性に加え、来店促進やついで買いでの売り上げ向上、スタッフの接客やフィッティングを通しての購買体験により、ファンの醸成に役立つと見る。

　ECは専用商品を多く投入し、売り上げにつなげてきた。自社ECやゾゾタウンでは限定色やデザインを出してイメージを高め、楽天市場やアマゾンでは子供靴やレインシューズ、ルームスリッパなど用途対応したアイテムを出してすみ分けている。今後、ECへの集客も視野に入れた販促もより強化する。